Du PAB au PRA

L'achat : du PAB au PRA

On dit souvent que, pour bien vendre, il faut d’abord bien acheter.

Plus une entreprise achète ses marchandises à un prix avantageux, plus elle peut proposer un prix de vente compétitif tout en conservant une marge intéressante.

Lors de la négociation, l’acheteur peut obtenir différentes réductions de la part du fournisseur.

Vous trouverez ci-dessous les différentes étapes de l’échelle des prix à l’achat des marchandises.

Le prix d’achat brut (PAB)

Le prix d’achat brut (PAB) correspond au prix affiché par le fournisseur.

Il peut s’agir, par exemple :

• du prix indiqué sur l’étiquette d’un article 
• du prix affiché en vitrine 
• du prix présenté sur le site Internet du fournisseur

C’est à partir de ce PAB que sera calculé et déduit un éventuel rabais.

Le rabais obtenu

Un rabais est une réduction accordée par le fournisseur.

Il peut être accordé, par exemple :

• pour une grande quantité commandée 
• en cas de défaut sur la marchandise 
• pour fidéliser un client 
• dans le cadre d’une négociation commerciale

Le rabais est toujours calculé sur le PAB, puis déduit de celui-ci.

Truc mnémotechnique : dans le mot rabais, il y a un B, comme dans PAB.

Le prix d'achat à crédit (PAC)

Le prix d'achat à crédit (ou PAC) représente le montant inscrit sur la facture reçue du fournisseur.

C'est sur le PAC que l'éventuel escompte sera déduit.

L'escompte obtenu

L’escompte obtenu est une réduction accordée par le fournisseur pour nous encourager à payer rapidement notre facture.

L’escompte est toujours calculé sur le PAC, puis déduit de celui-ci.

Truc mnémotechnique : dans le mot esCompte, il y a un C, comme dans PAC.

Le prix d'achat net (PAN)

Le prix d’achat net (PAN) correspond au montant payé au fournisseur après déduction du rabais et de l’escompte obtenu.

Les frais d’achat

Les frais d’achat regroupent toutes les charges nécessaires pour acheter et acheminer la marchandise.

Il peut s’agir, par exemple :

• des frais de douane 
• des frais de transport 
• des frais d’assurance liés au transport 
• d’autres frais liés à l’achat

Il n’existe pas de règle unique concernant leur calcul : cela dépend de la situation.

Le prix de revient d’achat (PRA)

Le prix de revient d’achat (PRA) représente le coût total d’achat des marchandises.

Il comprend :

• le prix d’achat net (PAN) 
• les frais d’achat

Autrement dit, si l’on se demande :

« Combien ces marchandises nous ont-elles coûté au total ? »

La réponse est : le PRA.

Les pourcents et calculs

Les calculs se font avec une règle de trois.

• Pour le rabais : le PAB = 100 %.
• Pour l’escompte : le PAC = 100 %.
• Pour les frais d’achat : il faut simplement lire la donnée de l’exercice.